人と人をつなぎ、
信頼関係を築く力
お客様だけでなく、製造・技術・購買など社内のさまざまな部門と関わります。相手の話を聞き、考えや要望を正確に理解したうえで、自分の考えを分かりやすく伝える力が身につきます。
仕事紹介
営業
アーケムビジネスジャパンが製造したウレタン製品をお客様のニーズを把握し、
自社製品や技術を提案することで市場を開拓している部署があります。
営業職は常にウレタンの無限の可能性を信じ、製品を作り上げるために、工場とお客様の架け橋をする仕事です。
業務内容
お客様のニーズを形にする
営業職は、お客様のニーズや課題を把握し、自社の製品や技術を提案することで、お客様と会社をつなぐ仕事です。お客様との商談や見積作成、価格・納期の交渉、受注後のフォローまで幅広く担当します。また、お客様からいただいた要望を社内の製造・技術・購買など様々な部門へ共有し、製品の仕様や生産方法、コストなどを調整しながら、最適な提案を形にしていきます。既存のお客様との関係を深めるだけでなく、新たなお客様や市場を開拓し、会社の売上や事業の成長につなげることも重要な役割です。
仕事の流れ
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出社・朝ミーティング、メールチェック
出社してすぐに課内で朝ミーティングを行い、情報共有を行います。その後、メールチェックを行い、その日の業務内容を整理します。
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通常業務開始
見積書の作成、サンプルの確認などを行います。リモートで商談を行うこともあります。
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工場への出張
自社工場へ行き、作成しているサンプルを実際に見て確認を行ったり、お客様のニーズに沿った製品になっているかを製造の方と確認をします。
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昼休み
昼休みは60分。社内で食べることもあれば、出張先で購入して食べることもあります。
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資料作成
会議を行う前の資料確認や、工場との打ち合わせで話し合いをした情報の確認を行います。
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会議
新製品のサンプル品についての進捗状況の確認や、商談先に見せる資料内容について会議を行います。
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退社
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フライト
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取引先訪問、商談①
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取引先訪問、商談②
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取引先訪問、商談③
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取引先訪問、商談④、フライト
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日本帰国
※海外の取引先は主にアジアとなっております。
この仕事のやりがい
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お客様の課題を解決し、
信頼を得られるお客様が抱える課題や要望を聞き、解決策を一緒に考えられる仕事です。製品を提案するだけでなく、品質やコスト、納期などさまざまな条件を考えながら、お客様にとって最適な方法を社内と連携して形にしていきます。長期的な関係を築きながら、お客様のビジネスを支えられる仕事です。
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自分の提案が「カタチ」になる
お客様との会話から新しいニーズや課題を見つけ、それを社内の製造・技術部門などと共有しながら、製品やサービスとして形にしていきます。自分が提案した内容が採用され、実際に製品として完成したときには、大きな達成感を味わえます。
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幅広い知識とスキルが身につく
お客様との商談だけでなく、社内の各部門や仕入先など多くの人と関わることで、コミュニケーション力や交渉力、課題解決力も自然と身につきます。また、業界や市場の動きを知る機会も多く、経験を積むほど会社全体やビジネスを広い視点で考えられるようになります。
こんな人に向いています
お客様をはじめ、社内の製造・技術・購買など、さまざまな人と関わりながら仕事を進めます。そのため、人と話すことが好きで、相手との関係を大切にできる人が向いています。相手の話に耳を傾け、相手が何を求めているのかを考えることが大切です。
法人営業では、提案してすぐに受注につながるとは限りません。思うように進まないときでも、原因を考えながら粘り強く取り組める人が向いています。一度断られても次の提案につなげたり、周囲に相談しながら解決策を探したりすることで、少しずつ成果につなげていける人が活躍できます。
お客様の業界や市場動向、自社製品、製造工程など、幅広い知識が必要になるため、興味を持って学べる人が向いています。新しい知識を身につけることで、お客様との会話の幅が広がり、より良い提案にもつながります。
身につくスキルと
キャリアパス
身につくスキル
人と人をつなぎ、
お客様の「困った」を
「できた」に変える力
営業はお客様から言われたものをそのまま提供するだけではありません。会話の中からお客様の真の課題やニーズを見つけ、製品やサービスをどのように活用すれば解決できるのかを考えます。さらに、社内の製造・技術部門などと相談し検討することで、課題を発見し、解決策を提案する力が身につきます。
製造・製品に関する専門知識
製造業の営業では、営業スキルだけでなく、自社製品の特徴や製造工程、原材料、品質など、ものづくりに関する幅広い知識を身につけることができます。製造や技術部門と仕事をする中で、「どのように製品がつくられているのか」「どんな提案なら実現できるのか」を理解できるようになります。
キャリアパス
チームを動かし、
営業組織の成果をつくるリーダーへ
営業担当として経験を積んだ後は、後輩の指導や案件の進捗管理など、チームを支える役割へステップアップします。さらに、営業戦略や売上目標の設定、メンバーの育成などにも携わり、組織全体の成果を考える力を身につけ、将来的には管理職として、チームをまとめながら会社の成長を牽引する存在を目指します。
営業で培った経験を、新たなキャリアにつなげる
営業では、お客様のニーズを理解する力や、製造・技術・購買など社内の各部門と調整する力が身につきます。これらの経験を活かし、事業管理や購買、経営企画など、会社を支える他部門へキャリアを広げることも可能です。営業で培った「お客様・市場を見る視点」を活かし、会社全体をより広い視野で捉えられる人材を目指せます。
