提案力で未来の
モビリティを支える営業

今までの職務経歴について教えてください。

2001年にブリヂストン化成品西日本株式会社に産業用化成品事業の販売部として久留米事業所に中途入社。その後車両用販売部として、久留米事業所、小牧工場への異動・赴任を経験し、現在は車両事業第二本部 本部長に就任し名古屋事業所で、名古屋と久留米の販売部、鳥栖工場、小牧工場の総括管理及び提案営業を担っております。

現在の担当業務について教えてください

株式会社アーケムの産業用化成品事業において、ポリウレタンフォームやEPDMフォームを主材料とした自動車関連部品の提案営業に従事しています。自動車メーカーや部品メーカーに対し、内装加飾、防音・防振、防水シールなどの高機能部品を提案・供給し、車両の快適性向上や、お客様の品質課題の解決に貢献してきました。近年は、CN（カーボンニュートラル）やCE（サーキュラーエコノミー）を見据えた環境対応製品の市場開拓にも注力しています。常に市場の最新トレンドを捉えながら、お客様の生産効率向上につながる付加価値の高い提案を行い、持続可能な事業成長の実現に取り組んでいます。

今までの仕事で印象に残っていることはありますか？

最も印象深いのは、SUV車の快適性向上ニーズを先取りした提案活動です。
当時課題だった走行時の「硬さ」や「揺れ」に対し、当社の強みである防音・防振・加飾の高機能部品を先んじて提案。採用を勝ち取り、売上と生産量の大幅増に貢献しました。
その後、急激な増産による供給不足に直面した際も、営業の枠を超えて製造・技術部門と緊密に連携。設備投資や新規生産ラインの構築を主導し、安定した供給体制を確立しました。ニーズの把握から量産体制の確立まで一貫してやり遂げた経験は、現在の私の大きな強みです。

職場の雰囲気や人間関係はどうですか？

仕事と家庭を両立しやすい環境に加え、役職や部署を問わず、自由に意見を交わせる風通しの良い職場です。
本部長をはじめとする役職者にもフラットに相談できる社風が根付いており、日常的にコミュニケーションが取りやすいと感じています。
また、定期的な社内レクリエーションを通じた社員同士の交流も活発で、こうした環境が部門の垣根を超えた円滑な連携につながっています。お互いに助け合える協力関係とチームワークが築かれていることも、当社の大きな魅力だと思います。

今の職種に求められる要素または大切な要素は何だと感じますか？

販売部門において大切なのは、顧客、取引先、自社の三者がそれぞれ価値を享受できる関係を構築する視点だと感じています。既存の取引にとどまることなく、常に市場動向を分析し、各ステークホルダーが抱える課題や期待を正確に捉えることが出発点になります。そのうえで、それぞれのメリットを可視化しながら具体的な施策へと落とし込み、営業の枠を超えて社内外と連携することで、持続的な信頼関係の構築につなげています。お互いが高め合いながら成長できる関係を築くことが、販売部門に求められる大切な要素だと考えています。

アーケムビジネスジャパンの魅力は何ですか？

当社の魅力は、長年培ってきた高機能ウレタンフォーム技術を基盤に、近年ではヤシ由来などの植物性原料を活用したサステナブル素材の開発にも積極的に取り組んでいる点です。また、企画から製品化まで一貫して携わることができるため、ものづくりの醍醐味を深く実感できる環境があります。さらに、役職や部署を問わず気軽に相談できるフラットな風土があり、一人ひとりの裁量や創造性が尊重されています。主体的に新たな価値創造へ挑戦できる風通しの良い企業文化も、当社の大きな魅力だと感じています。

MESSAGE

入社志望者へのメッセージをお願いします

最初から完璧にやろうとしても、思うようにいかないことは少なくありません。
だからこそ、失敗を恐れずに挑戦してほしいと思います。当社では、失敗を「学びのある挑戦」と捉え、新たなチャレンジを積極的に後押しする風土があります。一人で悩む必要はありません。困ったときには、頼れる先輩たちがしっかりと支えてくれます。皆さんと一緒に働ける日を、心から楽しみにしています。