販売の仕事内容 WORKS
販売部門における仕事は⼤きく3つに分かれています。それぞれの領域で、アーケムが果たす社会への価値提供を進化させています。
技術とニーズを繋ぐ
顧客が抱える抽象的な悩みや理想を、アーケムが誇る化学・素材技術の言葉に翻訳し、解決策を導き出します。自動車の乗り心地からプリンタの精密部品、日用品の使いやすさまで、私たちの製品は多岐にわたります。販売は単にモノを売るのではなく、材料開発から製造・販売まで一気通貫で携わり、業界の境界を越えた本質的な課題解決を行う仕事です。開発・調達・生産・物流といった事業サプライチェーン全体に関与しながら、顧客のインサイトと開発・製造工場の技術力を結びつけ、世の中にまだない「快適」を形にするための架け橋となります。さらに、事業の連結売上および損益管理にも責任を持ち、ビジネス全体を牽引する。「確かな技術と提案力」で期待に応える、まさに司令塔のような役割です。
顧客に最も近いパートナー
メーカーである私たちにとって、最も重要な財産は顧客との信頼関係です。ブリヂストンの化成品ソリューション時代より、販売企画はアーケムの顔として顧客と向き合い、「誠実である」ことを第一に行動してきました。現場で起こっている事実を正しく把握し 、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を発見して解決策を提示する。そのアプローチは、扱う製品や市場の特性に応じて多岐にわたります。シートパッドにおいては、お客様の近くに拠点を構え、密なコミュニケーションを重ねています。数年単位のモデルチェンジという重要な転換期に並走し、次世代モデルの最適な仕様をともに検討しながら、確固たる信頼と実績を積み上げていきます。産業用化成品においては、特定の領域に留まらず、あらゆる産業界が私たちのパートナーです。裾野が広い市場だからこそ、自らの提案次第でお客様の新たな可能性を切り拓き、無限の成長シナリオを共に描いていけるポテンシャルがあります。OA電材では、プリンターの印字品質を左右する精密なコア部品を扱います。お客様の新製品開発の初期段階から深く参画し、戦略的な共同開発を通じて、持続的な価値を未来へ向けて共に創造します。長期的な視点で顧客のビジネスに伴走し、より快適な社会の実現を目指していくことを通じて、我々はこれからもステークホルダーと共に成長し、さらに深い信頼関係を築いてまいります。
未来の当たり前を創る
EV化が進む自動車業界や、環境配慮が求められるオフィス需要など、社会は常に変化しています。私たちの仕事は、既存の製品を納めるだけでなく、変化する社会課題に対して「化学素材で何ができるか」を常に問い続けることです。そのために、私たちは社内の旗振り役として、市場や環境の変化を先取りしたニーズの収集・分析を行い、開発や製造の現場へインプットしていく役割を担います。「挑戦を習慣とする」という社風のもと、失敗を恐れずに新しい用途や市場を開拓し、次の時代のスタンダードとなる「心に残る快適さ」を社会に実装していきます。
販売のやりがい VALUE
不可視な価値を社会へ。顧客の課題を技術で解きほぐし、持続可能な社会基盤を支える実感を得られる仕事です。
世界へ快適を届ける
「アンバサダー」
アーケムは日本国内だけでなく、アメリカ、中国、ASEANなど世界中に拠点を展開しています 。販売企画のフィールドはまさに”世界”です。「世界中のあらゆる場面に快適さを広げる」というビジョンのもと、国境を越えたサプライチェーンを構築し、各国の文化やニーズに合わせた製品を提案します。自分が携わった製品が、世界中の人々の生活や移動を支えているという大きな手応えを感じられる仕事です。
チームを巻き込む
プロジェクトワーク
一つの製品が生まれるまでには、研究開発、製造、品質保証など多くのプロフェッショナルの力が必要です。販売企画は、顧客の声を起点に社内の多様なメンバーを巻き込み、プロジェクトをゴールへと導くリーダーシップを発揮します。アーケムが大切にする「個の力を結集する」という価値観のもと 、国籍や部署の垣根を越えてチームを一つにし、最高の製品を作り上げるプロセスそのものをデザインするという刺激に満ちた活動に触れられる仕事です。
見えない技術で、
人々の笑顔と地球の未来を創る
私たちの製品は、普段の生活では目に触れにくい場所に使われています。しかし、車のシートの座り心地や、綺麗なコピー印刷、安眠を支えるマットレスなど、人々の「笑顔」 を支える重要な機能を担っています。販売企画は、この「見えないけれど無くてはならない価値」を社会に広める役割を担います。サステナビリティを重視し 、人にも地球にもやさしい製品を普及させることで、社会基盤を支える誇りある仕事です。
求める人物像 PEOPLE
アーケムには「失敗を恐れず、学びある挑戦を常とする」という価値観が根付いています。販売部門は、まだ世の中にない価値を提案する最前線です。決まった答えがない中で、自ら仮説を立てて行動する「プロアクティブ」な姿勢を歓迎します。困難な壁にぶつかっても、それを成長の機会と捉え、粘り強く前のめりに取り組める方をお待ちしています。
顧客価値を起点に「技術とニーズ」をつなぎ、ビジネス全体を牽引する -当事者型マーケター-
私たちが求めるのは、顧客価値を起点に考え、抽象的な悩みや理想をアーケムの化学・素材技術の言葉に翻訳しながら、解決策を導き出せる人材です。単にモノを売るだけでなく、開発・調達・生産・物流といった事業サプライチェーン全体に関与し、自分ごととしてビジネスを推進することが求められます。加えて、事業のコストと利益のコントロールを自らのミッションとして背負い、困難な交渉や課題に真正面から向き合う経験を通じて、提案力だけでなく、ビジネス全体を俯瞰する判断力も磨かれていきます。
この「当事者意識」を極めた先では、単なる営業・企画の枠を超え、プロジェクト全体を牽引するリーダーや、事業を動かすコア人材へと成長していきます。社内外のから「あなたと一緒にビジネスを創っていきたい」と絶対的な信頼を寄せられる、強い求心力を持ったプロフェッショナルとして活躍することができます。
社会の変化にアンテナを張り、「なぜ？」から潜在課題を見つけ出す探求心
市場の表面的な要望に応えるだけでなく、顧客自身も気づいていない潜在的なインサイトを深く理解しようとする姿勢が必要です。日々の対話や市場のデータに対して「なぜお客様はここに困っているのか？」「この業界の真の課題は何か？」を徹底的に深掘りすることが大切となります。日々変容する社会課題に対しても高い関心を持ち、未知の市場に対して「仮説・検証」を繰り返すプロセスそのものを楽しめること。それがビジネスパーソンとしての成長を加速させます。
顧客や市場に対する「仮説検証」のサイクルを回し続けた先には、特定の製品や既存の市場に依存しない、時代を先取りする圧倒的な応用力が身につきます。たとえ扱う製品やテーマが変わっても、次の時代のスタンダードとなるニーズを瞬時に見抜き、「新たな市場を開拓し、成長シナリオを自ら描けるマーケター」として多方面で活躍していきます。
社内外を巻き込み、スピード感を持って最適解を導く行動力
変化の激しい時代、指示を待つのではなく、自ら動き出す「プロアクティブ（主体的）」な姿勢が重要です。開発、製造、顧客など、関係者のもとへ自ら足を運び「現物・現場」を確認しながら、最短距離でゴールを目指せる行動力が求められます。市場の声をタイムリーにインプットし、スピード感を持って社内の多様なメンバーの協力を取り付けながら、プロジェクトの司令塔として周囲を牽引できる方をお待ちしています。
「現場を巻き込む圧倒的な行動力」を身につけた先には、国境や文化の壁を越えてサプライチェーンを動かすグローバルリーダーへと成長していきます。国籍や部署の異なるメンバー一つにし、世界中の人々の生活インフラを支えるキーマンとして活躍することができます。
未来を創る開発へ向けた「誠実さ」と「こだわり」
価値創造の道のりは平坦ではありません。だからこそ、お客様の信頼に全力で応える「誠実さ」をベースに、壁にぶつかっても諦めず、粘り強く解決策を模索し続けられる芯の強さが必要です。新しい知見や、顧客・開発・製造現場からのアドバイスを素直に受け入れ、自分自身を柔軟にアップデートしていくことが不可欠です。一方で、「すべての人の笑顔と地球の未来のために」という高い志を持ち、人にも地球にも優しい次世代の製品を普及させるモノづくりへのこだわりを持つことも同じくらい重要です。
誠実さとこだわりを高い次元で両立させた先では、アーケムの顔として、ステークホルダーと共に持続的な価値を未来へ向けて創造する「組織の支柱的存在」へと成長していきます。時代や環境の変化に合わせて柔軟に進化し続けながらも、アーケムとして譲れない想いを守り抜く。そんな姿は後輩たちから憧れの「ロールモデル」となり、組織を支えていきます。
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